优翊工作室，属于我的小小创业梦！

本文有点小长，记录了优翊工作室成立到现在的过程，还有我决定对自己的工作转型到现在的一个状态，感谢您的阅读，如果您还是学生，也许您能从此文中，找到自己的想法。如果您跟我一样决定转型，我想，我们会是志同道合的朋友！
 
优翊工作室已经有8年的时间了，它改变了我很多思维模式。回想自己上一份工作，每天重复同样的生活，朝九晚五，很稳定，但是也很枯燥乏味。感觉自己脑子都在退化了，决定重新捡起自己大学的专业，也因为参加别的工作，脱离了两年，所以决定参加全日制专业课程培训，对自己的专业进修了半年时间。参加了几年工作，再去学习的那个状态，印象非常深刻，每天像打了鸡血一样的：早8点去学校，晚9点下晚自习，回到家做练习到凌晨2点。循环这样的生活半年，学习完所有的课程。
 
学完课程之后学校分配了工作，在成都的某网络公司工作，他们那个时候老员工在开发商城类的一个项目，新入职的与员工负责做企业官网（因为功能简单，易上手），我上了几个月的班（PS：那个时候的SEO真的特别容易就有排名，旁边的小姐姐负责SEO工作），工作顺手了之后，周末的时间会开始接外包，因为认识一些朋友是做销售的，所以企业官网是很容易就能接到的，我完成的第一单是成都双流的一个竹制品加工厂，对于一个晕车的我，从公交的始发站坐到终点站也是很悲催的，拿到那份盖着公章的协议的时候，内心还是很激动的。
 
2014-2016这几年都是在做中小企业的官网，因为我们自己有配套的专业设计师且收费相比大公司便宜很多，单量一直还不错。互联网行业对于创业的包容性是很强的，对于自己有技术的人来说，起步成本就是时间成本，因为只有两个人，一个设计师+一个程序员，加班都深夜是很常见的事情，凌晨3点、4点的夜景看够了。
 
不可否认的情况是，互联网发展很快很快，优翊的业务方式如果不改变，不做调整，无法继续生存下去，2016年我们开始往网络营销方面做工作，针对企业建站方面，以营销型网站为主，从设计和代码上都做了大的调整，根据企业的产品和客户群体去做设计（这样的网站称为营销型网站）。
 
这一年优翊迅速减少大部分为了做网站而做网站的客户（PS：1、不知道自己需要什么网站；2、跟风做一个网站，并不知道自己为什么要做网站；3、网站上线后没有任何的更新；）
这样做的目的是想集中精力去服务好对互联网营销有自己见解的传统企业，为他们从互联网上获取订单。我们手里的VIP客户几乎都是中小企业，三四线城市得小公司通过我们线上做营销，线下做成交的方式，订单增加100~200万，其中部分企业新增200万网络订单业务每年所花费的网络推广费用仅仅只有不到2万元；
 
业务模式的调整，加班少了很多，身体好了很多。也腾出了时间学习，创业的这些年总结出来的经验，定位很重要，对个人的定位，对自己工作室的盈利模式定位。正确的定位好了自己的盈利模式，调整自己的主力方向，客户也因我而挣钱，我自己也不像一个没有灵魂的建站程序员。
 
如何让中小企业和个体户在互联网上赚钱，这就是优翊工作室的定位，针对每个不同的客户的盈利模式做出一对一的解决方案，让他们不懂互联网，依然可以用最少的成本，做更多的成交。